مقایسه
آژانسساز در برابر راه‌های دیگر فروش سفر
برای فروش آنلاین سفر چند راه رایج وجود دارد و هر کدام به کار نوعی کسب‌وکار می‌آید. این صفحه می‌گوید هر راه چه هزینه‌ای دارد، چه چیزی به شما میدهد و کجا آژانسساز انتخاب درستی نیست.
فروش سفر در ایران معمولاً از یکی از این راه‌ها می‌گذرد: جواب دادن به قیمت‌ها در دایرکت و پیام‌رسان، فرستادن مشتری به سایت دیگری با لینک همکاری، ساختن سایتی که نمی‌تواند رزرو بگیرد، خرید نرم‌افزار رزرو، یا ساختن همه‌چیز از صفر با قراردادهای خودتان.
آژانسساز راه دیگری است: یک آژانس آنلاین کامل با برند شما که پرواز، هتل و فعالیتهای گردشگری میفروشد و ساختن و فروختن روی آن رایگان است. جدول زیر همه را روی چیزهایی مقایسه میکند که نتیجه را تعیین می‌کنند.
| آژانسساز | فروش در پیام‌رسان | لینک همکاری در فروش | سایت‌ساز عمومی | نرم‌افزار رزرو پولی | سایت اختصاصی با قرارداد خودتان | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| برند شما در صفحه‌ی رزرو | بله، با نام و رنگ شما | نه، صفحه‌ی رزروی در کار نیست | نه، رزرو در سایت دیگری است | نه، صفحه‌ی رزروی وجود ندارد | بله، معمولاً | بله |
| مشتری بدون شما خرید میکند | بله، شبانه‌روز | نه، هر قیمت را شما دستی می‌فرستید | بله، اما در سایت دیگری | نه | بله | بله |
| قیمت را شما تعیین میکنید | بله، سود خودتان را اضافه میکنید | بله، اما دستی و برای هر نفر | نه، سایت دیگر قیمت را تعیین میکند | نه | بله، معمولاً | بله |
| پرواز، هتل و فعالیتهای گردشگری در یک سایت | بله، هر سه | تا حدی، هر چه خودتان پیدا کنید | تا حدی، بسته به برنامه‌هایی که عضوشان شوید | نه | تا حدی، بسته به ماژول‌هایی که بخرید | تا حدی، بسته به قراردادهایتان |
| پرداخت امن روی سایت | بله، درگاه بانکی روی سایت شما | نه، معمولاً کارت‌به‌کارت | بله، اما در سایت دیگری | تا حدی، اگر درگاه جدا بگیرید | بله | بله، پس از گرفتن درگاه |
| هزینه‌ی شروع | رایگان؛ بستهی اختیاری ۱۹٬۰۰۰٬۰۰۰ تومان در سال | رایگان، اما وقت زیادی می‌گیرد | رایگان | تا حدی، بیشتر پلن‌ها پولی‌اند | نه، پولی و اغلب با هزینه‌ی راه‌اندازی | نه، پرهزینه و طولانی |
| چه کسی بلیت را صادر میکند | شریک صدور آژانسساز؛ بلیت الکترونیکی معمولی ایرلاین | شما، با خرید از جای دیگری | سایتی که مشتری را به آن فرستادید | هیچ‌کس | شما یا شریکی که با او قرارداد می‌بندید | خودتان، با قراردادهایتان |
| بی‌نیاز از برنامه‌نویس | بله | بله | بله | بله | تا حدی، در بسیاری موارد نه | نه، تیم فنی دائمی لازم است |
| بی‌نیاز از قرارداد با تأمین‌کننده | بله | بله | بله | بله | نه، در بیشتر موارد | نه |
| فروش سفرهایی که خودتان برگزار میکنید | نه، فعلاً فقط موجودی آژانسساز | بله، دستی | نه | تا حدی، معرفی و گرفتن درخواست | تا حدی، بعضی سیستم‌ها | بله، اگر بسازید |
فروش در اینستاگرام، تلگرام و واتساپ
بیشتر آژانس‌ها و مشاوران سفر همین حالا این‌طور میفروشند: مشتری در دایرکت یا پیام‌رسان قیمت می‌پرسد و شما جواب می‌دهید.
کجا خوب کار میکند
- همین امروز شروع می‌شود و هیچ ابزاری لازم ندارد.
- رابطه‌ی شخصی با مشتری میسازد و برای سفرهای پیچیده عالی است.
- مخاطبتان همین حالا آن‌جاست.
کجا دشوار است
- هر قیمت را دستی جستوجو، اسکرین‌شات و تایپ میکنید؛ تا مشتری تصمیم بگیرد، نرخ عوض شده.
- پرداخت معمولاً کارت‌به‌کارت است و مشتری تازه‌وارد به آن اعتماد نمیکند.
- کسب‌وکار به ساعت بیداری شما گره خورده؛ کسی نیمه‌شب بدون شما خرید نمیکند.
خلاصه: لازم نیست پیام‌رسان را کنار بگذارید. لینک آژانستان را جای اسکرین‌شات بفرستید و پیام‌ها را برای سفرهایی نگه دارید که واقعاً به مشاوره‌ی شما نیاز دارند.
لینک همکاری در فروش
با لینک همکاری، مخاطبتان را به سایت یک فروشنده‌ی بزرگ بلیت و هتل می‌فرستید و اگر خرید کند، پورسانت می‌گیرید.
کجا خوب کار میکند
- سریع‌ترین راه شروع است؛ چیزی برای ساختن وجود ندارد.
- سایت مقصد شناخته‌شده است و همین به تمام شدن خرید کمک میکند.
- برای سنجیدن این‌که مخاطبتان اصلاً سفر می‌خرد یا نه، ارزان است.
کجا دشوار است
- مشتری هیچ‌وقت مال شما نمیشود؛ دفعه‌ی بعد مستقیم سراغ همان سایت می‌رود.
- قیمت و نرخ پورسانت و زمان پرداخت را برنامهی همکاری تعیین میکند و هر وقت بخواهد عوضش میکند.
- هر کلیک به مخاطبتان یاد میدهد که کسب‌وکار اصلی سفر جای دیگری است.
خلاصه: برای آزمایش خوب است؛ وقتی مخاطبی ساختید که ارزش نگه داشتن دارد، گران تمام می‌شود.
سایت‌سازهای عمومی
سایت‌ساز عمومی صفحه، وبلاگ، فرم و طراحی زیبا میدهد؛ اما راهی برای فروش یک بلیت هواپیما نمی‌دهد.
کجا خوب کار میکند
- برای معرفی برند، راهنمای مقصدها و جذب بازدید از موتورهای جستوجو خوب است.
- ویرایشگرشان معمولاً ساده و خوشایند است.
کجا دشوار است
- موتور رزروی پشتش نیست؛ آخرش یا لینک همکاری می‌گذارید یا فرم درخواست و قیمت‌دهی دستی.
- برای پرداخت باید جداگانه درگاه بگیرید و تازه چیزی برای فروش ندارید.
خلاصه: این دو دشمن هم نیستند: می‌توانید سایت محتوایی‌تان را نگه دارید و خواننده‌ها را به آژانسی بفرستید که همان نام و رنگ را دارد.
نرم‌افزار رزرو پولی یا وایتلیبل اختصاصی
آژانس‌های جاافتاده معمولاً یک موتور رزرو با مجوز استفاده می‌خرند؛ با هزینه‌ی ماهانه یا سالانه و اغلب متصل به تأمین‌کننده‌هایی که خودشان با آن‌ها قرارداد دارند.
کجا خوب کار میکند
- عمیق‌تر از یک محصول رایگان است: چند کاربر با سطح دسترسی، گزارش‌های مالی، قراردادهای اختصاصی شما و پشتیبانی قراردادی.
- برای تیمی با حجم فروش بالا و قراردادهای موجود، هزینه‌اش را درمی‌آورد.
کجا دشوار است
- چه بفروشید چه نه، هزینه می‌دهید و معمولاً پیش از اولین فروش.
- راه‌اندازی‌اش آخر هفته‌ای تمام نمیشود: پیکربندی، تست و اغلب برنامه‌نویس یا مشاور.
- برای یک مشاور سفر تنها یا تولیدکننده‌ی محتوا، بیشتر امکاناتش بی‌استفاده می‌ماند.
خلاصه: آژانسساز شکل دیگری دارد: ساختن و فروختن رایگان است و بستهی اختیاری ۱۹٬۰۰۰٬۰۰۰ تومان در سال. یک سایت، برند شما، سود شما و رزروهایی که از آن می‌آید.
ساخت سایت اختصاصی با قراردادهای خودتان
راهی که آژانس‌های بزرگ رفته‌اند: قرارداد مستقیم با ایرلاین‌ها، هتل‌ها و تأمین‌کنندگان فعالیت گردشگری، و ساختن سایت و روند رزرو با تیم فنی خودتان.
کجا خوب کار میکند
- همه‌چیز مال شماست: قراردادها، قیمت‌ها، داده‌ها، کد و مشتری.
- در حجم بالا، قرارداد مستقیم اقتصاد کار را بهتر میکند و سایت اختصاصی هر کاری بخواهید میکند.
کجا دشوار است
- راهی طولانی و پرهزینه است؛ بعضی تأمین‌کننده‌ها پیش از هر گفت‌وگویی مجوز، ودیعه یا سابقه‌ی کار می‌خواهند.
- برای اتصال هر تأمین‌کننده برنامه‌نویس لازم است و هر تغییری دوباره برنامه‌نویس می‌خواهد.
- صدور، استرداد، تغییر بلیت و پشتیبانی را هم اضافه کنید؛ دیگر یک کار جانبی نیست، یک شرکت است.
خلاصه: نتیجه‌اش می‌تواند عالی باشد؛ فقط نقطه‌ی شروع یک نفر با یک لپ‌تاپ نیست.
صادقانه
کجا آژانسساز انتخاب درستی نیست
آژانسساز برای هر کسب‌وکار سفری مناسب نیست. در این سه حالت بهتر است سراغ راه دیگری بروید.
قرارداد تأمین و تیم فنی دارید
اگر همین حالا با ایرلاین‌ها یا سیستم‌های رزرو قرارداد دارید و تیمی که روی آن بسازد، قدم بعدی‌تان پلتفرمی است که به دارایی‌های خودتان وصل شود؛ نه محصولی مشترک که تأمین خودش را دارد.
می‌خواهید سفرهای گروهی خودتان را بفروشید
آژانسساز فعالیتهای گردشگری را از موجودی خودش (بیش از ۲٬۵۰۰ فعالیت گردشگری و جاذبه) میفروشد و فعلاً امکان بارگذاری حرکت‌ها، ظرفیت و قیمت سفرهایی که خودتان برگزار میکنید را ندارد. می‌تواند کنار سیستم رزرو سفرهایتان پرواز و هتل مسافرها را بفروشد.
اپلیکیشن موبایل اختصاصی لازم دارید
آژانسساز یک سایت به شما میدهد که روی موبایل هم کامل کار میکند؛ اما اپلیکیشن نصبی با نام شما برای مارکت‌ها نمیسازد.
ناهماهنگی‌های کوچک‌تری هم ممکن است باشد. اگر برنامه‌تان به چیزی وابسته است که در صفحه‌ی امکانات نیامده، پیش از شروع از صفحه‌ی تماس بپرسید.
سؤالات متداول
هنوز تصمیم نگرفته‌اید؟
از چیزی شروع کنید که همین ماه می‌شود آزمایشش کرد، نه چیزی که شاید سه سال دیگر لازم شود. لینک همکاری نشان میدهد مخاطبتان سفر می‌خرد یا نه؛ آژانس خودتان نشان میدهد چه می‌خرد، با چه سودی و آیا برمی‌گردد. ساختنش رایگان است و نامش را بعداً هم می‌توانید عوض کنید.
آیا سایت آژانس مسافرتی رایگان با برند خودم وجود دارد؟
بله. آژانسساز یک آژانس آنلاین با نام، رنگ و دامنهی شما میسازد که پرواز، هتل و فعالیتهای گردشگری میفروشد و ساختن، نگهداری و فروش روی آن رایگان است. پلن رایگان موتور رزرو، سود دلخواه، زیردامنهی رایگان روی ir.page و خط کوچک «ساختهشده با آژانسساز» در پانویس را دارد. بستهی اختیاری ۱۹٬۰۰۰٬۰۰۰ تومان در سال دامنهی رایگان، حذف آن خط و پشتیبانی ویژه اضافه میکند.
سایت وایتلیبل سفر یعنی چه؟
سایت رزروی که روی فناوری و تأمین یک شرکت دیگر کار میکند اما برند، نام و دامنهی شما را دارد. مشتری روی سایت شما جستوجو و پرداخت میکند و نام شما را روی تأییدیهها میبیند. در سایت آژانسساز تنها نشانهی فناوری پشت سایت، یک خط در پانویس پلن رایگان است.
لینک همکاری در فروش بیشتر سود میدهد یا سود خودم روی سایت خودم؟
هیچکدام از پیش بیشتر نیست. در لینک همکاری، برنامهی همکاری نرخ پورسانت و شرایط پرداخت را تعیین میکند؛ در آژانس خودتان سود پرواز، هتل و فعالیتهای گردشگری را خودتان تعیین میکنید و نگه میدارید. تفاوتی که عوض نمیشود این است که مشتری مال کیست.
برای شروع باید با ایرلاین یا هتل قرارداد داشته باشم؟
نه. سایتهای آژانسساز از موجودی آژانسساز میفروشند (بیش از ۱٬۰۰۰ ایرلاین داخلی و خارجی، بیش از ۵ میلیون هتل و اقامتگاه و بیش از ۲٬۵۰۰ فعالیت گردشگری و جاذبه) و بلیتها از طریق شریک صدور آژانسساز و طبق قوانین هر نرخ صادر میشوند. مجوزهای لازم برای فعالیت شما را از مراجع رسمی بپرسید.
دامنهی خودم را در پلن رایگان میتوانم استفاده کنم؟
بله. دامنهی خودتان را در پلن رایگان وصل میکنید و هر سایت یک زیردامنهی رایگان هم دارد، مثل parseh-safar.ir.page.
آژانسساز چه کارهایی نمیکند؟
سفرهایی را که خودتان برگزار میکنید میزبانی نمیکند، جایگزین قرارداد تأمینی که از قبل دارید نمیشود و اپلیکیشن موبایل اختصاصی نمیسازد. فعالیتهای گردشگری سایت شما از موجودی آژانسساز میآیند.
آژانس مسافرتی آنلاین خودتان را راه‌اندازی کنید
برند، رنگ و آدرس را انتخاب کنید؛ سایت رزرو بلیت هواپیما، هتل و فعالیتهای گردشگری آماده است. راه‌اندازی رایگان است.
راه‌اندازی رایگان آژانس