# طرح توجیهی آژانس مسافرتی آنلاین ۱۴۰۵ (رایگان)

نشانی: https://azhans-saz.com/guides/travel-agency-business-plan · به‌روزرسانی: 2026-11-11

> طرح توجیهی رایگان آژانس مسافرتی آنلاین ۱۴۰۵: هزینه تاسیس دفتر یا فروش آنلاین، سود هر بلیط، نقطه سربه‌سر، فصل‌های فروش و ریسک‌ها؛ خواندنی و قابل چاپ.

## نکته‌های کلیدی

- این صفحه خودِ طرح توجیهی است: بخش‌ها را بخوانید، جدول‌ها را با اعداد خودتان پر کنید و چاپش کنید.
- جست‌وجوی بلیط هواپیما در گوگل فصلی است: اوج در شهریور، پیش‌فروش در مرداد و اسفند، کف در آبان تا دی؛ و در فصل یکسان از ۱۴۰۲ تا ۱۴۰۵ حدود ۶۱ درصد کم شده است.
- فرق اصلی دفتر دارای مجوز و فروش آنلاین در هزینه‌ی ثابت ماهانه است و همین، تعداد فروش لازم برای سربه‌سر شدن را تعیین می‌کند.
- نقطه‌ی سربه‌سر = هزینه‌ی ثابت ماهانه ÷ میانگین سود هر فروش.
- نوسان قیمت بلیط و ارز، قطعی اینترنت، رقابت سایت‌های بزرگ و مقررات مجوز ریسک‌های اصلی‌اند؛ برای هر کدام از اول برنامه داشته باشید.

اگر دنبال طرح توجیهی آژانس مسافرتی هستید، این صفحه خودِ طرح است: رایگان، کوتاه و قابل استفاده. خلاصه‌ی کار، بازار و فصل‌های فروش با داده‌ی گوگل ترندز، هزینه‌ی تاسیس دفتر دارای مجوز در برابر فروش آنلاین، مدل درآمد، فرمول نقطه‌ی سربه‌سر و ریسک‌ها را یکی‌یکی می‌آوریم. هر جا عددی را نمی‌دانیم، به‌جای ساختن آن، ستونی خالی گذاشته‌ایم تا با اعداد شهر و کار خودتان پر کنید.

این طرح برای کسی است که می‌خواهد بین تاسیس دفتر و شروع فروش آنلاین تصمیم بگیرد، یا برای خودش، شریکش یا یک بانک یک برنامه‌ی ساده بنویسد. اگر هنوز نمی‌دانید آژانس مسافرتی را از کجا شروع کنید، اول راهنمای [چگونه آژانس مسافرتی بزنیم](https://azhans-saz.com/guides/how-to-open-a-travel-agency) را بخوانید.

> اعداد بازار و هزینه‌های رسمی با منبع و تاریخ آمده‌اند؛ اعداد مثال‌ها ساختگی‌اند. این طرح مشاوره‌ی مالی یا حقوقی نیست.

## خلاصه طرح توجیهی آژانس مسافرتی آنلاین

یک آژانس مسافرتی آنلاین با برند خودتان که پرواز، هتل و گشت می‌فروشد و درآمدش سودی است که روی هر فروش می‌گذارد. خلاصه‌ی طرح در یک جدول:

| بخش طرح | خلاصه |
| --- | --- |
| کسب‌وکار | فروش آنلاین بلیط هواپیمای داخلی و خارجی، هتل و فعالیت‌های گردشگری (گشت یک‌روزه، بلیط جاذبه‌ها) با سایت و برند خودتان؛ یا دفتر خدمات مسافرتی دارای مجوز |
| مشتری | آشنایان و همکاران، دنبال‌کنندگان در پیام‌رسان‌ها و شبکه‌های اجتماعی، شرکت‌های کوچک، یا مسافران یک مسیر مشخص |
| تأمین | در آژانس‌ساز: بیش از ۱٬۰۰۰ ایرلاین داخلی و خارجی، بیش از ۵ میلیون هتل و اقامتگاه و بیش از ۲٬۵۰۰ فعالیت گردشگری و جاذبه؛ بلیط از طریق شریک صدور بلیت آژانس‌ساز صادر می‌شود |
| درآمد | سود ثابت یا درصدی شما روی هر محصول |
| هزینه‌ی شروع | آنلاین: ساخت، نگه‌داری و فروش رایگان؛ بسته‌ی اختیاری ۱۹٬۰۰۰٬۰۰۰ تومان در سال. دفتر: هزینه‌ی صدور مجوز، تضمین، دفتر و حقوق |
| وضعیت حقوقی | صاحب سایت صادرکننده‌ی بلیط نیست، اما این به معنای بی‌نیازی از مجوز نیست؛ مجوز لازم برای فروش و تبلیغ با برند خودتان را از مرجع صدور مجوز بپرسید |
| ریسک‌های اصلی | نوسان قیمت و ارز، قطعی اینترنت، رقابت سایت‌های بزرگ، مقررات |
| هدف ۱۲ ماه اول | تعداد فروش ماهانه‌ای که هزینه‌های ثابت را بپوشاند: …… |

## بازار و فصل‌های فروش بلیط هواپیما

تقاضای سفر در ایران فصلی است و طرح شما باید ماه‌های پرفروش و کم‌فروش را جدا ببیند. جدول زیر شاخص نسبی گوگل ترندز را برای سه عبارت نشان می‌دهد: میانگین هر ماه در سال‌های ۱۴۰۰ تا ۱۴۰۴، در ایران، دریافت‌شده در ۲۰ آبان ۱۴۰۵. در اسفند، سه هفته‌ی پایانی ۱۴۰۴ که به‌خاطر قطعی اینترنت صفر ثبت شده‌اند، از میانگین کنار گذاشته شده‌اند.

> شاخص گوگل ترندز تعداد جست‌وجو یا فروش نیست؛ فقط نشان می‌دهد علاقه به یک عبارت در هر زمان نسبت به بیشترین مقدارش چقدر بوده است. اعداد را فقط درون هر ستون با هم مقایسه کنید.

| ماه | «بلیط هواپیما» | «فروش بلیط هواپیما» | «رزرو هتل» |
| --- | --- | --- | --- |
| فروردین | ۳۷٫۷ | ۲۴٫۶ | ۹٫۱ |
| اردیبهشت | ۳۳٫۲ | ۲۶٫۰ | ۶٫۹ |
| خرداد | ۳۱٫۴ | ۲۳٫۶ | ۶٫۲ |
| تیر | ۳۴٫۲ | ۲۹٫۰ | ۵٫۷ |
| مرداد | ۳۸٫۴ | ۴۲٫۶ | ۷٫۱ |
| شهریور | ۴۳٫۷ | ۳۷٫۸ | ۹٫۲ |
| مهر | ۳۱٫۶ | ۲۲٫۱ | ۵٫۸ |
| آبان | ۲۷٫۲ | ۱۷٫۸ | ۴٫۷ |
| آذر | ۲۷٫۲ | ۱۷٫۸ | ۴٫۴ |
| دی | ۲۶٫۱ | ۱۹٫۳ | ۴٫۳ |
| بهمن | ۲۸٫۹ | ۲۰٫۹ | ۵٫۴ |
| اسفند | ۳۱٫۶ | ۳۱٫۸ | ۷٫۸ |

«بلیط هواپیما» بیشترین جست‌وجو را در شهریور دارد و بعد از آن در مرداد و فروردین؛ کمترین در دی، آبان و آذر است. «فروش بلیط هواپیما» در مرداد و اسفند بالا می‌رود، هم‌زمان با پیش‌فروش اربعین و نوروز، و در آبان و آذر به پایین‌ترین حد می‌رسد. «رزرو هتل» هم در شهریور و فروردین اوج دارد. در مهر، هم‌زمان با شروع مدرسه‌ها، هر سه پایین می‌آیند.

برای طرح شما معنایش این است: بودجه‌ی تبلیغ را پیش از اوج‌ها خرج کنید، یعنی تیر برای مرداد و شهریور و بهمن برای اسفند و فروردین؛ و برای آبان تا دی فروش کمتری پیش‌بینی کنید. جزئیات ماه‌به‌ماه را در [تقویم فروش سفر](https://azhans-saz.com/guides/travel-sales-calendar) آورده‌ایم.

### افت جست‌وجو در ۱۴۰۵؛ پیش‌بینی را واقع‌بینانه بنویسید

اگر یک فصل را با همان فصل سال‌های قبل مقایسه کنیم (اردیبهشت تا آبان، بدون هفته‌های قطعی اینترنت)، شاخص «بلیط هواپیما» در ایران از ۴۱٫۳ در ۱۴۰۲ به ۱۶٫۱ در ۱۴۰۵ رسیده است، یعنی حدود ۶۱ درصد کمتر؛ و شاخص «فروش بلیط هواپیما» از ۳۸٫۶ به ۱۱٫۴، یعنی حدود ۷۰ درصد کمتر. همین مقایسه در سطح جهان، که کاربران فیلترشکن را هم می‌گیرد، تقریباً همان تصویر را دارد (۳۹٫۴ به ۱۲٫۱).

علت دقیقش را این داده نمی‌گوید. گران‌تر شدن بلیط، جنگ و بسته شدن آسمان، و جابه‌جا شدن جست‌وجو از گوگل به اپلیکیشن‌ها می‌توانند بخشی از آن باشند، اما این‌ها حدس است، نه اندازه‌گیری. نتیجه برای طرح شما روشن است: پیش‌بینی فروش را بر رشد بازار بنا نکنید؛ آن را بر شبکه‌ی مشتری خودتان و یک سناریوی بدبینانه بسازید.

در همین داده، چند مسیر خلاف جهت رفته‌اند. طبق گوگل ترندز، در ۱۲ ماه گذشته جست‌وجوی تهران–استانبول حدود ۱۳۰ درصد، تهران–ایروان حدود ۱۲۰ درصد، تبریز–استانبول حدود ۶۰ درصد و مشهد–نجف حدود ۴۰ درصد بیشتر شده است. اگر دنبال یک بازار مشخص برای شروع هستید، این مسیرها نقطه‌ی خوبی برای بررسی‌اند.

## هزینه تاسیس آژانس مسافرتی: دفتر دارای مجوز یا آنلاین

فرق بزرگ دو راه این است: دفتر دارای مجوز هزینه‌ی صدور، تضمین، دفتر و حقوق دارد؛ در فروش آنلاین با آژانس‌ساز سایت رایگان است و هزینه‌های شما تبلیغ، وقتتان و هر چیزی است که فعالیتتان از نظر مجوز لازم دارد.

### هزینه‌های رسمی مجوز طبق درگاه ملی مجوزها

این هزینه‌ها را در ۲۰ آبان ۱۴۰۵ از صفحه‌ی هر مجوز در [درگاه ملی مجوزهای کشور](https://mojavez.ir) خوانده‌ایم. دفتر هوایی را سازمان هواپیمایی کشوری و دفتر گردشگری را وزارت میراث فرهنگی، گردشگری و صنایع‌دستی صادر می‌کند.

| قلم | دفتر خدمات مسافرت هوایی | دفتر خدمات مسافرتی و گردشگری |
| --- | --- | --- |
| مرحله‌ی اول | موافقت اصولی: ۴۰٬۰۰۰٬۰۰۰ ریال (۴٬۰۰۰٬۰۰۰ تومان) | موافقت اولیه: ۱۰۰٬۰۰۰ ریال (۱۰٬۰۰۰ تومان) |
| مرحله‌ی دوم | مجوز فعالیت: ۱۲٬۰۰۰٬۰۰۰ ریال (۱٬۲۰۰٬۰۰۰ تومان) | پروانه‌ی بهره‌برداری: ۱۵٬۶۶۰٬۰۰۰ ریال (۱٬۵۶۶٬۰۰۰ تومان)، در مناطق محروم ۱۰٬۴۴۰٬۰۰۰ ریال، به‌علاوه‌ی ۱۰۰٬۰۰۰ ریال تمبر |
| تضمین | دست‌کم ۵۰٬۰۰۰٬۰۰۰ ریال (۵٬۰۰۰٬۰۰۰ تومان)، هر دو سال با تورم قابل افزایش | ضمانت‌نامه‌ی بانکی ۵۰۰٬۰۰۰٬۰۰۰ ریال (۵۰٬۰۰۰٬۰۰۰ تومان)، ممکن است با تورم افزایش یابد |

تضمین به مرجع صدور مجوز سپرده می‌شود و در مدت فعالیت درگیر می‌ماند؛ ضمانت‌نامه‌ی بانکی هم کارمزد و وثیقه‌ی خودش را دارد که باید از بانک بپرسید. در طرح، تضمین را جزو سرمایه‌ی اولیه بیاورید، نه هزینه‌ی ماهانه.

### جدول اقلام هزینه؛ با اعداد خودتان پر کنید

| قلم هزینه | دفتر دارای مجوز | فروش آنلاین با آژانس‌ساز | مبلغ شما |
| --- | --- | --- | --- |
| صدور مجوز و تضمین | طبق جدول بالا | بسته به فعالیتتان؛ از مرجع صدور مجوز بپرسید | …… |
| رهن و اجاره‌ی دفتر | دفتر با کاربری مجاز؛ برای دفتر هوایی دست‌کم ۴۰ متر مربع | سایت به دفتر نیاز ندارد | …… |
| تجهیز دفتر | میز، رایانه، تلفن، تابلو | گوشی یا رایانه‌ای که دارید | …… |
| حقوق | مدیر فنی تمام‌وقت و کارکنان | وقت خودتان | …… |
| آموزش | دوره‌های فروش بلیط و خدمات مسافرتی برای مدیر فنی | اختیاری | …… |
| سایت و موتور رزرو | خرید، ساخت یا سامانه‌ی آماده | رایگان | …… |
| میزبانی و نگه‌داری سایت | سالانه، بسته به سامانه | رایگان | …… |
| دامنه | خرید و تمدید سالانه | زیردامنه‌ی رایگان روی ir.page، دامنه‌ای که دارید، یا دامنه‌ی ثبت‌شده در بسته‌ی حرفه‌ای (۱۹٬۰۰۰٬۰۰۰ تومان در سال) | …… |
| درگاه پرداخت | گرفتن درگاه و اتصال به سایت | درگاه شاپرک آماده روی سایت | …… |
| خرید ظرفیت یا اعتبار نزد تأمین‌کننده | اگر چارتر بخرید یا با تأمین‌کننده حساب اعتباری داشته باشید | لازم نیست ظرفیت پیشاپیش بخرید؛ مشتری هنگام خرید می‌پردازد | …… |
| تبلیغات و بازاریابی | تابلو، آگهی، شبکه‌های اجتماعی | شبکه‌های اجتماعی، پیام‌رسان‌ها، آگهی | …… |
| حسابداری و مشاور مالیاتی | نرم‌افزار یا حسابدار | آژانس‌ساز نرم‌افزار حسابداری ندارد؛ جدا حساب کنید | …… |
| نماد اعتماد و ثبت کسب‌وکار | طبق تعرفه‌ی مرجع مربوط | طبق تعرفه‌ی مرجع مربوط | …… |

هزینه‌ی خود آژانس‌ساز معلوم است: پلن رایگان سایت، موتور رزرو، درگاه پرداخت و فروش را پوشش می‌دهد و بسته‌ی حرفه‌ای اختیاری ۱۹٬۰۰۰٬۰۰۰ تومان در سال است که دامنه‌ی ثبت‌شده، حذف خط «ساخته‌شده با آژانس‌ساز» از پانویس و پشتیبانی ویژه را اضافه می‌کند. جزئیات را در [صفحه‌ی قیمت‌ها](https://azhans-saz.com/pricing) و ریز هزینه‌های سایت را در [هزینه راه‌اندازی آژانس مسافرتی آنلاین](https://azhans-saz.com/solutions/online-travel-agency-cost) ببینید.

## مدل درآمد: سود هر بلیط، هتل و گشت

درآمد ماهانه‌ی شما جمع این است: تعداد فروش هر محصول × سودی که روی آن گذاشته‌اید. در آژانس‌ساز سود پرواز، هتل و فعالیت‌های گردشگری را جداگانه و به‌صورت مبلغ ثابت یا درصد تعیین می‌کنید؛ مشتری قیمت نهایی را روی سایت شما می‌پردازد و سهم شما پس از احراز هویت به حساب شبایتان تسویه می‌شود.

سود محصولات یکسان نیست. مشتری قیمت بلیط هواپیما را در چند دقیقه در چند سایت مقایسه می‌کند، پس جای سود روی بلیط کمتر است؛ هتل و گشت جای بیشتری برای پیشنهاد و سود شما دارند. منطق این انتخاب را در راهنمای [مارک‌آپ و درآمد آژانس مسافرتی](https://azhans-saz.com/guides/how-travel-agencies-make-money-markup) توضیح داده‌ایم.

| محصول | نوع سود (ثابت یا درصدی) | سود شما در هر فروش | فروش ماهانه‌ی پیش‌بینی‌شده | سود ماهانه |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| بلیط پرواز داخلی | …… | …… | …… | …… |
| بلیط پرواز خارجی | …… | …… | …… | …… |
| هتل | …… | …… | …… | …… |
| فعالیت‌های گردشگری (گشت، بلیط جاذبه) | …… | …… | …… | …… |
| جمع |  |  | …… | …… |

برای پر کردن ستون سود، [ماشین‌حساب سود فروش بلیط](https://azhans-saz.com/tools/flight-ticket-profit-calculator) را باز کنید: قیمت خرید و سود ثابت یا درصدی را می‌دهید و قیمت فروش و سود هر فروش را می‌بینید.

> قیمت بلیط زیر نظر نهادهای مسئول است. برای نمونه، سازمان هواپیمایی کشوری در ۲۶ شهریور ۱۴۰۵، پس از توقف پروازهای ماهان به ترکیه و عمان، به ایرلاین‌ها، دفاتر خدمات مسافرت هوایی و چارترکنندگان اخطار داد نرخ‌های ناموجه این مسیرها را فوراً اصلاح کنند و گفت در صورت تخلف، مجوز نمایندگی فروش حضوری و اینترنتی سه ماه تعلیق می‌شود ([خبر در caa.gov.ir](https://www.caa.gov.ir/news-archive/show/G3b7qr)). پیش از تعیین سود، ضوابط روز را بدانید.

## نقطه سربه‌سر آژانس مسافرتی را چطور حساب کنیم؟

نقطه‌ی سربه‌سر تعداد فروشی است که سودش هزینه‌های ثابت ماه را می‌پوشاند. سه فرمول برای این طرح کافی است:

- میانگین سود هر فروش = سود کل یک ماه ÷ تعداد فروش همان ماه
- فروش لازم در ماه برای سربه‌سر شدن = هزینه‌ی ثابت ماهانه ÷ میانگین سود هر فروش
- زمان بازگشت سرمایه به ماه = سرمایه‌ی اولیه ÷ (سود ماهانه − هزینه‌ی ثابت ماهانه)

هزینه‌ی ثابت یعنی هر چیزی که چه بفروشید و چه نفروشید پرداخت می‌کنید: اجاره، حقوق، اینترنت و تلفن، و بودجه‌ی ثابت تبلیغ. اگر بسته‌ی حرفه‌ای (۱۹٬۰۰۰٬۰۰۰ تومان در سال) را می‌خرید، یک‌دوازدهم آن را هم به هزینه‌ی ثابت ماهانه اضافه کنید.

### مثال ساختگی: یک فروشنده‌ی آنلاین

نیلوفر با پلن رایگان آژانس‌ساز بلیط، هتل و گشت می‌فروشد. هزینه‌ی ثابت ماهانه‌اش ۵٬۰۰۰٬۰۰۰ تومان تبلیغ، ۱٬۰۰۰٬۰۰۰ تومان اینترنت و تلفن و ۱٬۰۰۰٬۰۰۰ تومان هزینه‌های دیگر است؛ جمعاً ۷٬۰۰۰٬۰۰۰ تومان. فروش یک ماه او:

| محصول | تعداد فروش | سود هر فروش | سود کل |
| --- | --- | --- | --- |
| بلیط هواپیما | ۲۰ | ۱۵۰٬۰۰۰ تومان | ۳٬۰۰۰٬۰۰۰ تومان |
| هتل | ۶ | ۴۰۰٬۰۰۰ تومان | ۲٬۴۰۰٬۰۰۰ تومان |
| گشت یک‌روزه | ۴ | ۱۵۰٬۰۰۰ تومان | ۶۰۰٬۰۰۰ تومان |
| جمع | ۳۰ | میانگین ۲۰۰٬۰۰۰ تومان | ۶٬۰۰۰٬۰۰۰ تومان |

- نقطه‌ی سربه‌سر: ۷٬۰۰۰٬۰۰۰ ÷ ۲۰۰٬۰۰۰ = ۳۵ فروش در ماه. نیلوفر با ۳۰ فروش هنوز ۱٬۰۰۰٬۰۰۰ تومان کم دارد.
- اگر با همین میانگین به ۵۰ فروش برسد: ۱۰٬۰۰۰٬۰۰۰ − ۷٬۰۰۰٬۰۰۰ = ۳٬۰۰۰٬۰۰۰ تومان سود خالص در ماه.
- اگر برای طراحی لوگو و اولین تبلیغ ۶٬۰۰۰٬۰۰۰ تومان خرج کرده باشد، با ماهی ۳٬۰۰۰٬۰۰۰ تومان سود خالص، سرمایه‌اش در ۲ ماه برمی‌گردد.
- حالا فصل را هم ببینید: شاخص «فروش بلیط هواپیما» در آبان (۱۷٫۸) کمتر از نصف مرداد (۴۲٫۶) است. اگر فروش نیلوفر هم با همین نسبت از ۵۰ به حدود ۲۱ برسد، سودش ۴٬۲۰۰٬۰۰۰ تومان می‌شود و آن ماه ۲٬۸۰۰٬۰۰۰ تومان زیان می‌دهد. ذخیره‌ی ماه‌های کم‌فروش را از سود ماه‌های پرفروش کنار بگذارید.

### همان مثال با هزینه‌ی دفتر

فرض کنید همین میانگین سود ۲۰۰٬۰۰۰ تومانی را در یک دفتر داشته باشیم که ماهانه ۲۵٬۰۰۰٬۰۰۰ تومان اجاره، ۴۵٬۰۰۰٬۰۰۰ تومان حقوق و ۱۰٬۰۰۰٬۰۰۰ تومان هزینه‌ی دیگر دارد؛ جمعاً ۸۰٬۰۰۰٬۰۰۰ تومان. نقطه‌ی سربه‌سر این دفتر ۸۰٬۰۰۰٬۰۰۰ ÷ ۲۰۰٬۰۰۰ = ۴۰۰ فروش در ماه است، بدون حساب تضمین و رهن که سرمایه‌ی اولیه‌اند. دفترهای واقعی درآمدهای دیگری هم دارند، مثل کمیسیون و حاشیه‌ی چارتر؛ این مثال فقط نشان می‌دهد هزینه‌ی ثابت چطور عدد سربه‌سر را جابه‌جا می‌کند.

این شخصیت و اعداد ساختگی‌اند و فقط شیوه‌ی محاسبه را نشان می‌دهند؛ نتیجه‌ی معمول یا تضمین‌شده نیستند.

## ریسک‌های آژانس مسافرتی و راه کم کردن آن‌ها

هر طرح توجیهی باید بگوید چه چیزی ممکن است خراب شود. این ریسک‌ها برای فروش سفر در ایران از همه مهم‌ترند و هر کدام نشانه‌ای در داده‌ها یا اخبار رسمی دارد:

| ریسک | چه اتفاقی می‌افتد | در طرح چه کنید |
| --- | --- | --- |
| نوسان قیمت بلیط و ارز | قیمت بلیط و هتل، به‌خصوص خارجی، با ارز و عرضه‌ی پرواز بالا و پایین می‌رود و مشتری حساس‌تر می‌شود | سودها را دوره‌ای بازبینی کنید؛ برای پرواز خارجی سود درصدی و برای ارزان‌ها مبلغ ثابت را بسنجید |
| قطعی اینترنت | در شاخص گوگل ترندز، همه‌ی عبارت‌ها از ۱۰ اسفند ۱۴۰۴ تا ۲۲ فروردین ۱۴۰۵ صفر بود و نوروز ۱۴۰۵ در داده نیست؛ افت‌های کوتاه‌تری هم در دی ۱۴۰۴ و خرداد ۱۴۰۴ دیده می‌شود | راه تماس داخلی با مشتری (پیامک و پیام‌رسان‌های داخلی) داشته باشید و فروش فصل نوروز را با سناریوی بدبینانه هم پیش‌بینی کنید |
| توقف پرواز و بسته شدن آسمان | پرواز یک ایرلاین یا یک مسیر ممکن است ناگهان متوقف شود، مثل توقف پروازهای ماهان به ترکیه و عمان در شهریور ۱۴۰۵ | قوانین استرداد هر بلیط را پیش از خرید به مشتری بگویید و فقط به یک مسیر یا یک ایرلاین تکیه نکنید |
| رقابت سایت‌های بزرگ فروش بلیط | قیمت بلیط به‌راحتی مقایسه می‌شود و سایت‌های بزرگ روی بلیط با سود کم کار می‌کنند | یک بازار مشخص، پاسخ سریع، پشتیبانی پیش و پس از سفر و سبد ترکیبی بلیط و هتل و گشت |
| مجوز و مقررات | بلیط از طریق شریک صدور بلیت آژانس‌ساز صادر می‌شود و صاحب سایت صادرکننده نیست، اما این به معنای بی‌نیازی از مجوز نیست؛ قیمت‌ها هم زیر نظارت‌اند | از روز اول از مرجع صدور مجوز بپرسید فروش و تبلیغ با برند خودتان چه مجوزی لازم دارد و هزینه‌اش را در طرح بیاورید |
| ماه‌های کم‌فروش | آبان تا دی کمترین جست‌وجو را دارد | ذخیره‌ی نقدی، و تبلیغ پیش از پیش‌فروش اسفند و مرداد |

داده‌ها بازگشت را هم نشان می‌دهند: در منحنی هفتگی ۱۲ ماه گذشته‌ی «بلیط هواپیما»، بالاترین نقطه (۱۰۰) در آبان ۱۴۰۴ بود؛ پس از قطعی، شاخص تا مرداد ۱۴۰۵ به ۸۶ برگشت و اکنون حدود ۵۴ است. یعنی تقاضا پس از هر شوک برگشته، اما نه فوری. ماه‌های پس از یک شوک را هم در سناریوی بدبینانه بیاورید.

راهنمای [مجوز فروش بلیط](https://azhans-saz.com/guides/do-you-need-iata-or-a-license-to-sell-flights) پرسش‌های رایج درباره‌ی ریسک مجوز را جواب داده است، و اگر مشتری‌هایتان را بیشتر از پیام‌رسان‌ها می‌آورید، [راهنمای فروش سفر در شبکه‌های اجتماعی](https://azhans-saz.com/guides/sell-travel-on-instagram-tiktok-whatsapp) را هم ببینید.

## طرح توجیهی برای وام یا شریک

برای تصمیم خودتان همین صفحه کافی است. اگر طرح را برای بانک، صندوق یا شریک می‌نویسید، قالب و مدارک لازم را از خود همان طرف بپرسید و این بخش‌ها را از همین صفحه ببرید:

- جدول خلاصه‌ی طرح، با راهی که انتخاب کرده‌اید.
- جدول اقلام هزینه، پر شده با قیمت‌های شهر خودتان و جدا کردن سرمایه‌ی اولیه از هزینه‌ی ماهانه.
- پیش‌بینی فروش ۱۲ ماه، ماه‌به‌ماه، که فصل‌های جدول گوگل ترندز را در نظر بگیرد.
- محاسبه‌ی نقطه‌ی سربه‌سر و زمان بازگشت سرمایه، در سناریوی معمول و بدبینانه.
- جدول ریسک‌ها و پاسخ مرجع صدور مجوز درباره‌ی فعالیتتان.

## نسخه‌ی چاپی طرح و قدم‌های تکمیل آن

این صفحه خودِ طرح است و فایل جداگانه‌ای برای دانلود ندارد. برای نسخه‌ی کاغذی یا PDF، از گزینه‌ی چاپ مرورگر استفاده کنید (در بیشتر مرورگرها Ctrl+P) و «ذخیره به‌صورت PDF» را انتخاب کنید. بعد به این ترتیب کاملش کنید:

1. راهتان را انتخاب کنید: دفتر دارای مجوز، فروش آنلاین، یا اول آنلاین و بعد دفتر.
2. جدول اقلام هزینه را با قیمت‌های واقعی شهرتان پر کنید.
3. جدول مدل درآمد را با سودی که می‌خواهید بگذارید و فروشی که واقعاً انتظار دارید پر کنید.
4. نقطه‌ی سربه‌سر را حساب کنید و ببینید چند فروش در ماه لازم دارید.
5. فروش ۱۲ ماه را با فصل‌ها پیش‌بینی کنید و ماه‌های زیان‌ده را مشخص کنید.
6. جدول ریسک‌ها را با وضعیت خودتان مرور کنید.
7. از مرجع صدور مجوز بپرسید فعالیت شما چه مجوزی لازم دارد و هزینه‌اش را به جدول اضافه کنید.

اگر عددها نشان داد که شروع آنلاین برایتان منطقی است، از [راه‌اندازی رایگان](https://azhans-saz.com/start) شروع کنید؛ ساخت سایت و فروش رایگان است و چند ماه فروش واقعی، عددهای این طرح را از حدس به داده تبدیل می‌کند.

## سؤالات متداول

### دانلود رایگان طرح توجیهی آژانس مسافرتی ممکن است؟

این صفحه خودِ طرح توجیهی است و فایل جداگانه‌ای برای دانلود ندارد. می‌توانید آن را همین‌جا بخوانید، با گزینه‌ی چاپ مرورگر چاپ کنید یا به‌صورت PDF ذخیره کنید و جدول‌ها را با اعداد خودتان پر کنید. استفاده از آن رایگان است.

### سرمایه لازم برای آژانس مسافرتی چقدر است؟

به راهتان بستگی دارد. برای دفتر دارای مجوز، هزینه‌ی رسمی صدور طبق درگاه ملی مجوزها چند میلیون تومان است، اما تضمین (برای دفتر گردشگری ضمانت‌نامه‌ی بانکی ۵۰ میلیون تومانی)، رهن و اجاره، تجهیز و حقوق مدیر فنی سرمایه‌ی اصلی را می‌سازند. برای فروش آنلاین با آژانس‌ساز، ساخت سایت و فروش رایگان است و بسته‌ی حرفه‌ای اختیاری ۱۹٬۰۰۰٬۰۰۰ تومان در سال است؛ تبلیغات، وقت شما و هزینه‌های مربوط به مجوز فعالیتتان جدا حساب می‌شود.

### طرح توجیهی برای وام لازم است؟

این را باید از همان بانک یا صندوقی بپرسید که از آن وام می‌خواهید، چون ممکن است قالب و مدارک خودش را بخواهد. اگر طرح بخواهند، بخش‌های این صفحه، یعنی هزینه، درآمد، نقطه‌ی سربه‌سر و ریسک‌ها، پایه‌ی خوبی برای آن است. اگر با فروش آنلاین شروع می‌کنید، ساخت سایت در آژانس‌ساز هزینه‌ای ندارد و شاید اصلاً به وام نیاز نداشته باشید.

### بیزینس پلن گردشگری با طرح توجیهی چه فرقی دارد؟

در عمل به هم نزدیک‌اند: هر دو می‌گویند چه می‌فروشید، به چه کسی، با چه هزینه و چه درآمدی. طرح توجیهی بیشتر روی عددها و توجیه مالی تکیه دارد و بیزینس پلن روی راهبرد، بازار و بازاریابی هم. این صفحه هر دو را در اندازه‌ی یک کسب‌وکار کوچک گردشگری پوشش می‌دهد.

### آژانس مسافرتی آنلاین سود دارد؟

سود به تعداد فروش و سودی که روی هر فروش می‌گذارید بستگی دارد، نه به خود سایت. ما عدد میانگینی برای سود آژانس‌ها نداریم و اعداد مثال‌های این صفحه ساختگی‌اند. با فرمول نقطه‌ی سربه‌سر و [ماشین‌حساب سود فروش بلیط](https://azhans-saz.com/tools/flight-ticket-profit-calculator) حساب کنید با هزینه‌های خودتان چند فروش در ماه لازم دارید.

### بهترین زمان شروع آژانس مسافرتی در سال کدام است؟

طبق شاخص نسبی گوگل ترندز (میانگین ۱۴۰۰ تا ۱۴۰۴)، جست‌وجوی «فروش بلیط هواپیما» در آبان و آذر کمترین است و در مرداد و اسفند بیشترین. شروع در ماه‌های کم‌فروش به شما وقت می‌دهد سایت، سود و کانال‌های فروش را پیش از پیش‌فروش نوروز آماده کنید؛ فقط برای همین ماه‌های اول، ذخیره‌ی نقدی کنار بگذارید.